现场考察

　　殷翔/口述 冯文成 整理/供图
　　殷翔：上铁地产置业集团公司浙江天庐公司总经理，集团公司营销能手。
　　我特别难忘去年10月，天庐苑车库销售传来喜讯：一场别开生面的车库公开竞价活动圆满收官，7个优质车库在既保持公平公正原则又保证效益最大化的方式下，确定使用权受让人。7个车库均以超过评估价的价格成交，其中有两个车库竞价高达十几轮，该营销方式彻底打破天庐苑车库以往的传统，这场由我们浙江天庐公司主导的创新战役，不仅为公司创造了可观收益，更在上铁地产公司内引起热烈讨论。
　　我虽然到天庐公司时间不长，但是面对繁重的销售任务，我和我们销售团队迅速投入工作。在房地产市场仍然不够景气的情况下，我们团队认真钻研、精心分析，通过改变销售手段和渠道，将长兴江锦云庐有“硬伤”的商铺全部售罄，把不可能变成可能。
　　萧山安置房配售工作任务重、时间紧，我们始终把服务职工放在心中，不仅顺利完成配售工作，还细化销售过程中的每一个环节，彰显了公司的品牌文化。正是因为如此，才有了杭州萧山安置房车位7天销售955个的喜人成绩。
　　天庐苑配套的地面车库长期采用公开销售“先到先得”的传统销售模式。“业主对车库价值认知模糊，传统销售缺乏紧迫感。”我在复盘会议中分析道。经过市场调研，我们团队敏锐捕捉到业主对“专属车库”的潜在需求，决定将“价值可视化”作为破局的关键。
　　我们大胆思考之后，决定勇于尝试新模式，用竞价销售的方式进行使用权转让。我喜欢从工作中总结经验，克服困难，用不懈的努力为公司发展做出自己的贡献。
　　我很荣幸被评为集团公司的营销能手。在今后的工作里，我会认真落实集团公司部署，深化承接“六个市场化运营中心”建设，继续深耕市场，通过实际行动聚焦打造具有铁路特色的城市综合运营服务商，奋力在公司转型发展的赛道上再创新辉煌。