记者 刘艺
　　农历马年新春，长三角一体化发展的壮阔画卷上，人流、物流、信息流交织涌动，折射出区域经济的蓬勃脉动。面对旺盛的运输需求，集团公司紧抓“十五五”规划开局之年契机，主动对接市场，优化产品供给，全力保障电煤、金矿、百货家电等重点物资运输，以货畅其流的运输实效，为长三角高质量发展注入强劲动力。1月份，集团公司货发、货收同比分别增长8.6%和33%，实现货运生产经营首月“开门红”。
　　精准保供
　　守护万家灯火的“温暖防线”
　　2月20日，徐州铁路物流中心铜山经营部杨屯班组长张建匆匆来到徐州华润电力有限公司铁路车站，对接该公司节后电煤“供耗存”信息。张建介绍：“为保障电煤运输、守护民生温暖，我们把电煤保供作为春节期间重要运输任务，中心管内6家铁路直供电厂的存煤可耗天数保证在20天以上！”
　　1月上旬，北方强冷空气裹挟寒潮直驱南下，江淮大地瞬间跨入持续时间较长的“冰冻期”，管内18家铁路直供电厂的电煤保供进入关键当口。集团公司把电煤保供作为冬季重要运输任务，发挥铁路煤炭运输骨干作用，精准投放运力，优化运输组织，增加应急接卸能力，全力保证电煤供应，确保人民群众温暖过冬。
　　知己知彼，方能百战不殆。集团公司与地方煤炭主管部门、港口、发电厂加强信息沟通，在优先保证大客户煤炭运输需求的同时，建立电煤保供专门台账，动态掌握各家电厂电煤库存、每天电煤到达量和消耗量等信息，统筹做好对发电用煤、民生供暖用煤的运力支持，积极实施优先承运、优先配空、优先装车、优先挂运、优先卸车“五优先”措施，加快电煤列车运转，保障迎峰度冬电煤随需随送、应装尽装、接卸顺畅。
　　徐州车务段前亭站副站长吴长亮介绍：“为做好春节期间电煤卸车、取送运输组织，我们指导电厂制定冻煤卸车措施及应急预案，提前组织抢卸劳力、备足卸车机具，指导安排专业人员对专用线翻车机及蒸汽设备进行维修保养，缓解关键时刻电厂燃‘煤’之急。”
　　1月21日晚，东海名郡连云港气温降至零下8摄氏度，一列抵达连云港新海电厂的电煤因严寒低温而形成大面积冻煤，影响新海电厂卸车作业和车辆排空，面对这一突发情况，徐州铁路物流中心新浦东营业部立即启动冻煤卸车应急预案，联手连云港新海电厂迅速集结接卸应急力量，启用蒸汽加热设备对冻结车厢进行加温解冻，接力开展“机器不停，人员轮流”24小时冻煤抢卸作业，确保新海电厂电煤“口粮”接得了、卸得好。在寒风如刀的环境中，众志成城打赢这场抗击寒潮、电煤保供的攻坚战。
　　骤降的气温也给管内铁矿石、油脂品等重点物资运输带来麻烦，集团公司要求各铁路物流中心精准掌握重点站点的卸车动态，主动加强与管内厂矿企业、港口码头等单位的协调沟通，对电厂、钢厂、港口及卸车困难站点，集团公司实施重点盯控，明确卸车目标，加强现场组织协调，配齐接卸人员、机具和解冻措施，适时启动卸车组织应急响应机制，铁路物流中心与车务站段加强协同配合，提前做好预想，制定完善管内“三冻”（冻煤、冻矿、冻油）物资装卸车组织预案，有效防范、化解因卸车积压而影响运输效率的风险。
　　合肥铁路物流中心营销部大宗物流室经理杨晓东解释：“我们对易冻物资重车优先组织卸车，对积压严重站点，在实施路企合署办公同时，各营业部明确每天卸车目标，压缩车辆停留时间，提高对易冻重点物资的卸车效率。”
　　春节期间，面对钢厂“小批量、多频次”原料采购模式，集团公司积极做好春节期间货源组织，主动对接重点客户了解企业节日期间生产、检修、销售及装车需求，掌握春节期间真实货源情况，同时，安排专人对管内35吨敞顶箱循环班列进行日常盯控，保持循环班列各项运输环节有序高效，在助力春节期间铁矿石装车上量同时，为钢铁企业原材料均衡运输供应提供坚实运力保障。
　　截至2月底，集团公司管内18家直供电厂存煤可耗天数均超20天，确保电厂“口粮”不断顿以及人民群众温暖过冬。
　　畅达全球
　　助力“中国制造”奔赴山海
　　长三角铁路品牌闪亮物流市场，浸润百姓的衣食住行、烟火日常。2月17日，伴随农历大年初一浓郁喜庆氛围，一列满载110标箱文化用品、日用百货、医疗器械等出口货物的中欧班列缓缓驶出义乌西站。该班列历经18天长途旅程后将抵达西班牙马德里，这是2026年春节期间，被誉为“世界小商品之都”的义乌开出的首趟中欧班列。望着这列集装箱箱体上喷涂“有情有义，世界义乌”城市品牌标识的中欧班列，杭州铁路物流中心营销部营销主任许东明介绍：“春节期间，义乌中欧班列仍然保持常态化开行，假期9天计划开行超过40列，日均开行5列左右。”
　　作为外向型经济高地的长三角地区，白货发运量已占据了长三角铁路货发总量的半壁江山。开年以来，集团公司着眼白货运输市场提前谋划、起手布局、落子成势，以宁波舟山港、上海港为海铁联运班列上量杠杆，持续发力、借势拓展，激发长三角地区外贸出口新动能。同时，集团公司发挥长三角区域货源和港口集疏带动优势，主动承接电动汽车、锂电池、太阳能光伏“新三样”外贸出口重任，整合资源优势，服务提质升级，实现春节期间班列开行“不打烊”、服务企业“不断档”。
　　2月17日凌晨，在合肥铁路物流中心合肥北站物流基地，一列满载日用化工品、压缩机及钢化玻璃等货物的快速多式联运班列缓缓启程，开往东莞常平。在喜迎新春佳节之际，该中心今年首趟合肥北至常平“天天班”快速多式联运班列开行。
　　作为长三角重要铁路物流枢纽，合肥北站物流基地凭借其连接全国、通达欧亚的铁路运输网络优势，已成为安徽乃至中部地区深度融入“一带一路”建设发展的关键节点。每天，一列列满载太阳能光伏组件、新能源汽车、智能家电等众多“合肥智造”“安徽制造”产品由此鸣笛启程，这支横跨亚欧大陆的中欧（亚）国际班列“钢铁驼队”，发挥着铁路运输安全高效绿色通道作用，为企业拓展国际市场，畅通安徽制造业产业链供应链提供充裕运力支撑。截至1月底，该基地今年共发送中欧班列19列、中亚班列14列，同比增长137.5%、40%，中欧（亚）国际班列开行实现首月“开门红”，跑出长三角铁路服务区域经济对外开放的“加速度”。
　　新年伊始，集团公司班列开行喜讯频传。泽邦供应链公司是徐州至黄岛海铁联运班列项目的主要客户，徐州铁路物流中心以“整合资源”为抓手，借助徐州港务集团双楼港毗邻徐州工业产业园的地理优势，把泽邦供应链公司装车站由原来铜山站调整至青山泉站，货物短驳距离由原来35公里缩短至15公里之内，让泽邦供应链公司海铁联运重点物资实现快捷送达。截至1月30日，该班列首月发运海铁联运货物1260标箱，同比增长28%。
　　为周边地区产业集群注入提质升级的新动力，就要持续不断地拓展区域物流集散能力。1月28日，南京铁路物流中心泰州西铁路物流基地在拆改重建后正式投用，首列满载100标箱汽车配件、小家电等货物的海铁联运班列从该基地顺利开出；1月8日，沪昆铁路上海石湖荡站货场正式投入运营。
　　集团公司物流事业部白货物流部负责人解释：长三角铁路物流基地及货运新场站投入启用，进一步增强集团公司货物集散能力，为周边企业降本增效、沿线产业转型升级提供支撑，为区域产业链供应链协同共建、长三角一体化高质量发展注入新动能，助推长三角经济向更高层次发展。1月17日，集团公司完成集装箱发运9086车，创出单日集装箱发运历史新高。
　　靶向营销
　　激活货运市场“一池春水”
　　2月9日，集团公司物流事业部班列产品部深入中铁集装箱上海分公司走访，商谈建立节日生产联系机制，保障春节期间每天开行中欧（亚）班列稳定在9列；2月11日，集团公司物流事业部大宗物流部联合合肥铁路物流中心赴芜湖裕溪口港，与华能巢湖电厂就电煤“淡储旺运”项目进行对接……一帧帧画面彰显集团公司紧抓春运契机、深耕长三角货运市场的勇毅担当。
　　针对长三角货运市场巨大潜力，集团公司在今年“两会”中明确提出：要加快从全力满足市场需求向主动引领市场需求，进而向创造市场需求转变，实现质的有效提升和量的合理增长。加快营销工作提质升级、丰富物流产品体系，是集团公司主动引领市场需求，打开长三角货运市场空间的关键推手。
　　新年伊始，集团公司着手在分层建好物流经营团队和专兼营销队伍，扩展营销人员“蓄水池”上下功夫，各物流中心以精准营销为主线，八仙过海推进营销提质升级。徐州铁路物流中心组建起由党员骨干领衔的7支“五进”营销小分队，一改过去“广撒网”式营销走访，转而实施精准“靶向营销”，依托“三图三化”工作法，即“货源市场图谱显性化、运输能力图谱透明化、发到客户图谱档案化”，把徐连高铁沿线18家钢厂、3家电厂的“压舱石”货源牢牢握在手中。该中心党委书记、主任解洪亮介绍：“以前是有什么我们就运什么，现在是客户需要什么，我们就精准提供什么物流产品，在与地方政府、关联企业深度合作、融合破圈中，打开货运市场空间。”
　　为提升市场信息捕捉和项目推进能力水平，汇聚开拓货运市场强大合力，上海铁路物流中心以全员营销破题，打破传统营销部门单打独斗局面，树立“人人都是营销员、个个肩上有指标”的理念，制定并实施了全员营销管理办法，优化营销团队建设，构建“核心营销团队＋客户代表”的营销服务网络，锻造“金牌客服”团队。该中心党委书记、主任陶忠华解释：“依据现代物流体系改革要求，我们梳理营销工作各类制度办法，每月开展‘服务之星、营销之星’评选，将市场开发、客户维护意识和责任传递到每个岗位、每位职工，推动营销工作提质升级。”
　　抢抓“十五五”开局之年时机，集团公司组织营销人员赴功塘货场实地勘察，加快推进“散改集”落地；走访顺堤河港、连云港新苏港，摸排节日货源，排定假期装车计划；在镇江等地召开客户座谈会，精准收集运输需求与建议；深入上海多家物流企业调研市场行情与货源结构，为精准营销提供坚实支撑。
　　2月5日，上铺站石灰石项目顺利启动发运，该项目全年将发运50万吨石灰石；与中石油达成合作意向，全年将新增南京至浙江油品运量15万吨；联手安徽昊源化工集团有限公司协同推进新疆煤“公转铁”，今年将增运20万吨“公转铁”新疆煤……主动出击、精准营销让集团公司交出一张拓展长三角货运市场的高分答卷。
　　车流滚滚，风笛嘹亮。在“十五五”新征程上，集团公司正以跃马扬鞭的勇气、马不停蹄的干劲，托起新春民生的烟火，保障重点物资运输畅通，在服务长三角一体化高质量发展的恢宏乐章中，奏响铿锵有力的铁路强音。